推销唱好“三部曲”步步为“赢”“踩着点”

作者:聂绍峥 2017-07-03 10:54
推销唱好“三部曲”步步为“赢”“踩着点” 聂绍峥 在美国,一位靠“借鸡下蛋、借船出海”玩“空手道”起家的财团老板,在谈到自己的成 ..
                 推销唱好“三部曲”    步步为“赢”“踩着点”
                                 聂绍峥
    在美国,一位靠“借鸡下蛋、借船出海”玩“空手道”起家的财团老板,在谈到自己的成功秘诀时深有体会地说了这么一段话:“一个人要想从贫穷变为富有,最有机会的方法就是去做一名推销员。因为,仅凭父母恩赐的自身资源:一颗火热的心、一张会说的嘴、一双勤劳的手、两条“飞毛腿”,加上吃苦精神,你想要的就能得到。”

 

    推销员的工作规律可以归纳总结为这么几句话:“嘴巴一张就上班,嘴巴一闭就下班;工作性质很自由,收入多少由你定。你东奔西跑流点汗水,话讲多了费点口水,嘴巴说干了喝点茶水,客户一买单就换来薪水。”如此简捷而也。
何为推销呢?狭义讲:就是推广产品的销路(把产品变为商品的过程);广义说:就是发现客户的问题帮其解决问题。
那么,推销员从何入手开始推销呢?先行唱好“三部曲”,步步为“赢”“踩着点”!



    一、完美推销自己:
    推销员首先要善于把自己推销出去,如果你本身先不被客户所接受,那你就无法说服客户接受你的推销流程。许多情况下,客户是靠认识接受了你而才认识接受产品的(商品房也是产品)。很少情况下,客户是靠认识接受了产品而才认识接受你的(除非遇上“抢购风”或众所周知哪儿的“风水”实在是好,那叫“财撵人身边来(用随州话说:该到他要发财)”,要知道:大多数人是“人撵财跑破鞋。”)
    因而,推销自己须从如下方面着实做好: 
    1、讲究仪容仪表形象   彰显自信盛气凌人
一个仪表堂堂、穿戴时尚、精神饱满、信心十足、底蕴深厚、言谈举止充满“精气神刚”的人跟你说话,不可能不吸引你的眼球。反之:听一个身穿破衫(shān)有气无力的人说话,你很难会洗耳恭听。因为,现实社会中大多数人都患有“势利(视力)眼”。
    ⑴.推销从“头”开始:“头”上长有“五官”、头发、脸面。“海飞丝”最早的广告词是:“万般风情,从‘头’开始。”我从看到这个广告开始,多少年来一直使用“海飞丝”洗发膏,既去头皮屑(xiè)又护发飘柔。
是人大多讲“面子”,尤其是女同胞更是如此。既然这样,我们提倡女士“淡妆”出门,男女上班统一着装,扎领带、戴头饰,有“口臭”的同仁要常嚼(jué,jiáo,jiào)“口香糖”,日食三餐凡吃了带叶的菜,要漱(shù)口剔(tī)掉夹在牙缝中的菜叶(不要让客户见了恶心反胃)。假若你一周乃至一月不洗头,肯定体味难闻。没有人愿意去接触一个污头垢(gòu)面的人或主动伸手去握他那双脏兮兮的手。
    ⑵.塑造头“领(“领”即衣领、领带)”风范:工上班统一着装扎领带、系领结、戴头饰、西装革履,这是职场文化的起码要求,男士讲究“两带”即:领带、腰带;女士要倍加珍爱“脸蛋”做到:不化妆不出门。视条件允许可做美手、美指、美甲护理,每当伸出你赚钱的左手、发财的右手、捞金的“仙人掌”时,会给别人不一样就是不一样的感觉(相术上就有“摸骨知贵贱”之说)。
    ⑶.装扮“魅力”身材:俗话说:“佛要金装,人要衣装。”众所周知:有个词叫“刮目相看。”很多人是先看你的穿着,才考虑怎么听你讲话的;你随便穿穿,他就随便听听;你盛装而来,他则洗耳恭听;当你衣冠楚楚、西装革履时,你的成功形象就会深深烙(lào)在对方的脑海。
    君不知,与人首次交往,彼此的目光最先会聚焦在脸上、随即看在身上、然后关注在细节上。假如你的言谈举止和仪容仪表使对方为之倾倒,你还愁产品推销不出去吗?
    ⑷.“足’以说明贵贱:假设有三个人同时坐在你的面前翘着“二郎腿”,一个穿着破旧的“千层底”,一个穿着脏臭的“解放鞋”,一个穿着知名品牌的皮鞋,三个人绝对会给你迥(jiǒng)然不同的印象。所以,诸位一定要注重“千里之行始于足下!”的这个“足”字(也就是我们脚上穿的鞋)。
    2、精心设计名片内容    发送一张感染一人
    当我们完美无缺地把自己的光辉形象展现在客户面前时,能否给对方留下深刻的印象,不至于昙(tán)花一现。有效利用名片这个“介绍信”的功能,可起到“桥梁”、“纽带”的作用。名片上的内容应该包括:①单位、公司、厂企大名,②自己的真实姓名,③产品性能及质量介绍,④小区地址及售后服务方式,⑤咨询电话、QQ、网址,⑥产品近照及个人倩影。
    二、注重推销公司:



    通过与客户近距离的接触,面对面的沟通,加之发送“个人名片、产品宣传单”的信任加固,为我们走进推销程序的第二步——推销公司奠定了良好的基础(重点向客户介绍公司实力、社会声誉及在本地区、省内外乃至全国同业界的知名度,打消客户的不安顾虑,因司因地而异,根据各个楼盘的现状进行恰到好处的宣传。)
    三、精心推销产品:

    商品房开发小区的房屋销售,必须结合整个小区的 “风水”布局进行现场勘测、实地察看推销,因为当今大多数客户已有买房子找人看“风水”的意识,知道:“一命二运三‘风水’,后代福荫祖宗给”的因果关系了(专题风水讲座省略)。
    笔者现任中国易经协会副会长、中国易学专家成员、中国易经协会资质培训部风水学教授、湖北省风水学会副会长兼随州分会会长,国家高级心理咨询师资质。2010年入选由国家邮政总局批准编印的中国百名国学专家,在第7届第九届全球易学名人峰会暨中国易学风水名师2012年2014年代表大会上分别被授予“中国杰出地理风水学术权威奖”和“2012易经风水学术研究杰出贡献奖”及“中国杰出姓名学四柱预测专家”称号,日前被中华聂族宗亲协会聘为风水策划首席顾问!(关注www.szyjxh.cn,扫一扫)
    

 

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